• Langue : Français
• Identifiant : ULIL_SMIS_2024_028
• Faculté/Ecole : ILIS
• Date de soutenance : 10/07/2024
• Type de mémoire : Mémoire de Master
• Discipline : Ingénierie de la santé
• Parcours : Healthcare business et recherche clinique

Résumé

Ce mémoire étudie comment les entreprises Big-Pharma peuvent développer et déployer des stratégies d'excellence de lancement en marketing et vente pour maximiser le retour sur investissement lors du lancement de nouveaux médicaments, spécifiquement sur le domaine du diabète. À travers une revue de la littérature, des études de cas, et des enquêtes qualitatives, il a été possible d'identifier les meilleures pratiques et les défis des stratégies de lancement actuelles. Une série de recommandations stratégiques fondée sur ces analyses a été proposée. Elles visent notamment à améliorer les processus de lancement par une gestion transversale plus efficace, une segmentation précise du marché, et une communication optimisée avec les parties prenantes. Les stratégies proposées mettent en avant des techniques et approches innovantes, qui nous paraissent comme essentielles pour assurer le succès d'un lancement de produit dans un environnement hautement compétitif.

Résumé traduit

This thesis examines how Big-Pharma companies can develop and implement stratégies for launch excellence in marketing and sales to maximize their return on investment when introducing new drugs, specifically within the diabetes sector. Through a review of literature, case studies, and qualitative surveys, it identifies best practices and challenges in current launch stratégies. From these insights, stratégie recommendations are proposed, particularly aimed at enhancing launch processes through improved cross-functional management, précisé market segmentation, and optimized communication with stakeholders. These proposed stratégies underscore innovative techniques and approaches, which are considered vital for successful product launches in a highly compétitive market.