Note ABES La fabrique des conso-marchands : une approche par les dispositifs sociotechniques dans le contexte de la consommation collaborative The Making of the “Consumer-Seller” : An Approach by Socio-technical dispositives in the Context of Collaborative Consumption. Consommation collaborative Pratiques collaboratives Dispositifs sociotechniques Homme-Entrepreneur Logique néolibérale Conso-Marchand Hétérotopie Entrepreneurialité Jeu et sérieux Collaborative consumption Collaborative practices Socio-Technical dispositives Entrepreneurial subject Neoliberal logic Consumer-Seller Heterotopy Entrepreneurship Game and relity Consommation collaborative Libéralisme économique La consommation collaborative est souvent présentée comme la nouvelle économie du partage et prône l’usage vs la propriété. Il semble pourtant que certaines pratiques collaboratives soient sources d’hyperconsommation et encouragent au contraire le consumérisme. Dans le cadre de la présente recherche doctorale, nous cherchons à identifier et comprendre les modalités de la montée en compétences marchandes des consommateurs. Nous étudions ce processus à travers les dispositifssociotechniques dans le contexte de la consommation collaborative. Nos résultats révèlent que certaines pratiques collaboratives permettent l’expression de l’Homme-entrepreneur et alimentent la logique néolibérale plutôt que de la remettre en question. Ils montrent également que les dispositifs sociotechniques sont omniprésents et capables de former en masse des consommateurs, les amenant àse conduire tels des conso-marchands au sein d’une hétérotopie « consumériste ». Notre travail souligne en outre que les conso-marchandes étudiées, dans la pratique du vide-dressing, développent certes leur entrepreneurialité mais veulent néanmoins préserv er un espace entre le jeu et le sérieux pour continuer à « jouer à la marchande ». Collaborative consumption is often presented as the new economy of sharing and advocates usage vs. ownership. However, it seems that certain collaborative practices are sources of hyperconsumption and that they actually encourage consumerism. As part of this doctoral research, we seek to identify and understand the rise of commercial skills among consumers. We take a sociotechnical dispositives approach to study this process in the context of collaborative consumption. Our results demonstrate that certain collaborative practices allow the expression of the entrepreneurial subject and fuel the neoliberal logic rather than question it. They also show that socio-technical dispositives are omnipresent and capable of mass shaping consumers, leading them to behave like consumer-seller within a "consumerist" heterotopy. Furthermore, our results reveal how the consumersellers studied, in the context of a jumble sale, certainly develop their entrepreneurship but nevertheless want to preserve a certain distance between game and reality to continue to "play shop". Electronic Thesis or Dissertation Text fr PDF 4972291 https://pepite-depot.univ-lille.fr/LIBRE/EDSJPG/2018/2018LILUD011.pdf https://theses.hal.science/tel-02095244 https://theses.hal.science/tel-02095244 https://theses.fr/2018LILUD011/abes https://theses.hal.science/tel-02095244 https://theses.hal.science/tel-02095244 https://theses.hal.science/tel-02095244 Juge Elodie 1971-11-09 FR 235174610 https://theses.fr/2018LILUD011 2018LILUD011 https://doi.org/10.70675/0fdda8f5z798ez43e8z85dfz195fc7c6f6a4 2018-11-09 Sciences de gestion Université de Lille (2018-2021) 223446556 Doctorat Docteur es non oui Collin-Lachaud Isabelle MADS_DIRECTEUR_DE_THESE_1 077033817 École doctorale des Sciences Juridiques, Politiques et de Gestion (Lille ; 1992-....) MADS_ECOLE_DOCTORALE_1 050154788 Lille School Management Research Center / LSMRC MADS_PARTENAIRE_DE_RECHERCHE_1 109040 ddc:330 Collin-Lachaud Isabelle École doctorale des Sciences Juridiques, Politiques et de Gestion (Lille) Lille School Management Research Center / LSMRC PDF 4972291