Note ABES Les antécédents et les effets de l’ambivalence sur les intentions d’acheter des produits de luxe : le cas des millennials français The antecedents and effects of ambivalence on intentions to purchase luxury products : the case of french millennials Millénniaux 658.834 2 Jeunes consommateurs Attitude Comportement des consommateurs Génération Internet Produits de luxe Achat Produits de marque Achat Ventes -- Promotion Achats sur Internet Le luxe a un caractère ambivalent : il est associé à l’excès et au gaspillage et aussi à la beauté et au plaisir. Il suscite des réactions à la fois favorables et défavorables parmi les millennials. Ils sont attirés par les marques et produits de luxe, car ils les considèrent comme un moyen pour renforcer leurs identités multiples (personnelle, sociale et numérique) et pour influencer d’autres personnes. Ils accèdent au luxe par des moyens inhabituels comme les offres promotionnelles pratiquées sur les marchés de la parfumerie, de la cosmétique et du prêt-à-porter du luxe et les sites Internet qui proposent des produits de luxe à prix réduit, en location ou d’occasion. Malgré leur attirance envers le luxe, les millennials essaient de limiter l’influence de l’argent dans leur vie, privilégient les modes de consommation alternatifs (la location, le leasing ou le partage, etc.) et sont sensibles aux prix et aux promotions. Les millennials représentent une cohorte générationnelle mal connue par les manageurs, d’où l’importance d’étudier les antécédents et les conséquences de son ambivalence à l’égard des produits de luxe. Pour aborder cette problématique de recherche, une enquête par questionnaire auprès de jeunes âgés de 18 à 25 ans a été réalisée. Les résultats mettent en évidence que l’ambivalence à l’égard des produits de luxe chez les jeunes consommateurs est expliquée par l’attitude négative envers l’argent, par le contrôle de soi du consommateur et par l’interaction de la cherté perçue et de la sensibilité à la promotion. L’ambivalence influe de manière négative sur l’attitude envers les produits et est résolue à travers la recherche d’informations sur les marques et les produits. Luxury has an ambivalent nature: it is associated with excess and waste and also with beauty and pleasure. It elicits both favorable and unfavorable reactions among Millennials. They are attracted to luxury brands and products because they consider them as a means to reinforce their multiple identities (personal, social and digital) and to influence others. They access to luxury through unusual means such as promotional offers on the perfume, cosmetics and luxury ready-to-wear markets and websites where luxury products are discounted, rented or shared. Despite their attraction to luxury, Millennials try to limit the influence of money in their life, prefer alternative modes of consumption (renting, leasing or sharing, etc.) and are sensitive to prices and promotions. Millennials is a generational cohort that managers do not know well, hence the importance of studying the antecedents and consequences of its ambivalence towards luxury goods. In order to address this research topic, a survey was conducted among young adults aged from 18 to 25 years. The results show that the ambivalence towards luxury goods among young consumers is explained by the negative attitude towards money, by consumer's self-control and by the interaction of perceived expensiveness and deal proneness. Ambivalence affects attitudes towards products and is resolved through information seeking on brands and products. Electronic Thesis or Dissertation Text fr PDF 26115978 application/pdf https://pepite-depot.univ-lille.fr/LIBRE/EDSESAM/2018/50374-2018-Sanchez_Romero_Tome_I.pdf https://pepite-depot.univ-lille.fr/LIBRE/EDSESAM/2018/50374-2018-Sanchez_Romero_Tome_II.pdf https://theses.fr/2018LILUA005/abes Sánchez Romero Andrea Milena Sánchez Romero 1985-04-05 CO 232894957 https://theses.fr/2018LILUA005 2018LILUA005 https://doi.org/10.70675/9b7e0c90z5ecbz4331zaff1z58f4aab406d4 2018-06-26 Science de gestion Université de Lille (2018-2021) 223446556 Doctorat Docteur es non oui Ladwein Richard MADS_DIRECTEUR_DE_THESE_1 034499504 École doctorale Sciences économiques, sociales, de l'aménagement et du management (Lille ; 1992-....) MADS_ECOLE_DOCTORALE_1 14893823X LEM - Lille Économie Management MADS_PARTENAIRE_DE_RECHERCHE_1 161571565 ddc:650 Ladwein Richard École doctorale Sciences économiques, sociales, de l'aménagement et du management (Lille ; 1992-....) LEM - Lille Économie Management PDF 7345801 PDF 18770177