Note ABES Performance des alliances Nord-Sud : mise en perspective des facteurs spécifiques aux partenaires et relatifs à leurs comportements Performance of North-South alliances : focusing on partner specific factors and behavioral attributes Proximité culturelle Proximité organisationnelle Complémentarité des ressources 658.401 2 Alliances stratégiques (affaires) Coopération entre entreprises Relations interorganisationnelles Allocation des ressources Efficacité de l'organisation Engagement (psychologie) Confiance La performance de l’alliance est une thématique largement abordée dans la littérature mais demeure controversée. Une difficulté majeure dans l’évaluation du succès des alliances est principalement liée à la définition du concept de performance de l’alliance, au problème de sa mesure ainsi qu’aux facteurs qui lui sont associés. Cette recherche se propose d’explorer le concept de performance de l’alliance, d’identifier ses déterminants parmi les facteurs spécifiques aux partenaires, les facteurs comportementaux ainsi que les mécanismes à travers lesquels il serait influencé. Un modèle conceptuel a été développé à partir d’une revue de la littérature et a été testé sur un échantillon de 136 entreprises tunisiennes du secteur industriel, engagées dans des alliances avec des firmes européennes et américaines. Les résultats ont démontré que pour les facteurs spécifiques aux partenaires, seule la proximité culturelle possède un impact positif et direct sur la performance de l’alliance. La complémentarité des ressources et l’expérience d’un partenaire particulier agissent indirectement sur la performance de l’alliance à travers les dimensions confiance et communication du capital relationnel. Ces dernières jouent un rôle central pour assurer la performance de l’alliance. Par ailleurs, seule la dimension communication du capital relationnel affecte positivement la coopération. En revanche, les résultats ont souligné un effet non significatif de la proximité organisationnelle, de l’engagement et de la coopération sur la performance de l’alliance. La recherche a également contribué à la validation empirique d’un construit de second ordre pour la performance de l’alliance. Alliance performance is a topic that is widely discussed in the literature but remains controversial. A major difficulty in assessing alliance success is mainly related to the definition of alliance performance concept, to the problem of its measurement and to the factors associated with it. This research aims to explore the alliance performance concept, to identify its determinants among partner specific factors, behavioral attributes and the mechanisms through which it would be influenced. A conceptual model was developed based on a literature review and was tested on a sample of 136 Tunisian companies in the industrial sector, engaged in alliances with European and American firms. The results showed that for partner-specific factors, only the cultural proximity has a direct and a positive impact on alliance performance. Complementary resources and partner specific experience act indirectly on alliance performance through trust and communication, dimensions of the relational capital. The latter play a central role in ensuring alliance performance. Moreover, only the dimension communication of relational capital affects positively cooperation. On the other hand, the results underlined a non-significant effect of organizational proximity, commitment and cooperation on alliance performance. The research has also contributed to the empirical validation of a second order construct for alliance performance in a Tunisian context. Electronic Thesis or Dissertation Text fr PDF 6542164 text/html https://pepite-depot.univ-lille.fr/ToutIDP/EDSESAM/2017/50374-2017-Jedidi.pdf Jedidi Bouslama Mariem Jedidi Bouslama 1984-05-22 BE 204247896 https://theses.fr/2017LIL12008 2017LIL12008 https://doi.org/10.70675/628bd004z919dz4b4fz832fz4d25d7bb3350 2017-04-28 Science de gestion Lille 1 026404184 Université de Carthage (Tunisie) MADS_ETABLISSEMENT_DE_COTUTELLE_1 112744257 Doctorat Docteur es non oui Zeribi-Benslimane Olfa MADS_DIRECTEUR_DE_THESE_1 13887963X Philippart Pascal MADS_DIRECTEUR_DE_THESE_2 060575271 École doctorale Sciences économiques, sociales, de l'aménagement et du management (Lille ; 1992-....) MADS_ECOLE_DOCTORALE_1 14893823X LEM - Lille Économie Management MADS_PARTENAIRE_DE_RECHERCHE_1 161571565 ddc:650 Université de Carthage (Tunisie) Zeribi-Benslimane Olfa Philippart Pascal École doctorale Sciences économiques, sociales, de l'aménagement et du management (Villeneuve d'Ascq) Lille économie et management (2015-....) PDF 6542164